维加斯客服的产品 “燃油宝”撒下弥天大谎
来源:    发布时间: 2010-06-16 16:09   54 次浏览   大小:  16px  14px  12px
维加斯客服“燃油宝的暴利早已不是秘密了。”早在国家标准出台前,他就开始在各个加油站推销某个品牌的燃油添加剂。

维加斯客服“燃油宝的暴利早已不是秘密了。”早在国家标准出台前,他就开始在各个加油站推销某个品牌的燃油添加剂。
 
  “一开始,是采取钓鱼式购买,由业务员找加油站经理谈,把产品放到加油站柜台卖,按提成给加油站,当时,一瓶燃油宝卖20块,拿货价4块,给加油站提成10块,业务员自己赚6块。”彭晓回忆说。
 
  彭晓的事业在2004年迎来了高峰,维加斯客服正值环保部开始对汽车尾气排放和油品展开整治,彭晓招聘员工进行培训,让自己的员工进驻加油站推销。“我们发现,一瓶燃油宝20块钱也是卖,卖50也是卖,关键不在于价格,也不在于产品是否有效,而在于推销技巧。”据彭晓介绍,按照行规,50元一瓶的燃油宝,加油站提成6元,加油站经理提成10元,加油工10元。
  维加斯客服“我最多的时候抢占了40多个加油站,我们行内称之为场,有些场一个月有2000多瓶的销量,月收入可以达到三五十万。”彭晓说。
 
  然而,这样的好日子只维持了两年多,由于这种产品门槛太低,只要2000元进货成本加一张能说会道的嘴巴就行,原来招聘进来推销的员工们纷纷自立门户,他们通过提高给油站经理提成等办法开发新市场,市面上也开始流行进价更便宜的假货,彭晓手里的场一年内只剩下十几个。
 
  到了2008年,中石化在看到燃油宝的巨大利益之后,一举推出海龙等多个燃油添加剂品牌,并获得环保部认证,由加油站的员工推销,每瓶提成10元,从而将彭晓这样的老板从自营加油站赶出去,他在2009年选择了转行。
 
  实际上,维加斯客服燃油宝仍然在市场上大行其道。“十一五”期间,中国汽车保有量增加了150%。新车主成为燃油宝源源不断的新顾客。
 
  由于竞争激烈,在这个产业链上,只有拥有垄断资源的加油站还能获得不错的利润。在加油站中,燃油宝仍然维持着30-80元的售价。其中包装较差、生产厂商不知名的产品比较便宜,而中石化旗下的品牌,或者声称国外进口的产品价格较贵。